Тот, кто правильно оценивает рынок и быстрее реагирует на его изменения, более успешен и застрахован от его колебаний. Однако верно спрогнозировать тенденции ИТ-рынка — только половина дела.
Все знают, что спрос рождает предложение, но нельзя забывать о стратегии — спрос ведь можно и сформировать.
К примеру, так сделала компания Apple, выпустившая iPhone — передовой, технологический и многофункциональный продукт. Конечно, «яблочная компания» шла на риск осознанно и… выиграла. Хотя в наших магазинах iPhone еще редкость.
Другое дело ПК или ноутбуки. Товар устоявшийся и хорошо продаваемый в Украине практически всеми дистрибьюторами. И выбор широк.
Причем настолько, что у потребителя, зашедшего в магазин бытовой электроники, просто рябит в глазах.
Следовательно, встает проблема выбора надежного, функционального и оптимального по цене устройства.
При этом ассортимент в магазинах достаточно часто обновляется, так как вендоры довольно быстро вводят в строй новые процессоры и платформы.
Если говорить о росте продаж ПК на локальном рынке, то практически каждый год он более заметен в III квартале.
В числе основных причин, способствующих этому, аналитики IDC отмечают следующие: отложенный спрос первой половины года, традиционный сезон back-to-school, повышение инфляции, а также развитые кредитные программы банков.
При этом политические перипетии в стране не особо затрагивают рынок: людям нужно учиться, работать и, как это ни банально, развлекаться.
Более того, сегмент мобильных компьютеров стремительно развивается, и по числу продаж ноутбуки догоняют (или даже обгоняют) десктопы.
Чтобы выяснить, какова нынешняя ситуация на рынке Украины по продажам ПК и ноутбуков, мы решили провести опрос среди дистрибьюторов.
Особенно нас интересовал вопрос выбора персональной техники для учебы и развлечений: какой ПК нужен сегодня потребителю для этих целей?
1. Какие настольные ПК (или ноутбуки) ваша компания
может предложить сегодня покупателям в лице школьников, студентов?
2. На что покупатель обращает внимание прежде всего?
3. Ощутили ли ваши торговые сети реальный приток
покупателей ПК к 1 сентября?
4. Каким образом ваша компания привлекает внимание к своим
брендам в сезон back-to-school?
Александр Пуцко,
бренд-менеджер NT-Computer компании qBox
1. Обычно производители настольных ПК готовят к «школьному» сезону новые модельные ряды, опираясь на технологические новинки, предлагаемые ведущими производителями компьютерных комплектующих.
Современные процессорные системы и видеокарты отличают модельные ряды компании qBox. Даже в самых бюджетных компьютерах предлагаются двухъядерные CPU.
Но основной упор в этом году мы сделали на предложении новейших видеокарт, которые в большей степени определяют потенциал ПК.
2. В «школьном» сезоне потребитель предъявляет к компьютерной системе простые требования: родители приобретают для своих детей хорошего помощника в образовательном процессе и очень надеются, что игровой потенциал системы не будет мешать выполнению ее основных функций.
Так что цена и внешний вид компьютера в большей степе ни будут определять лидеров продаж в этом сезоне.
3. К тому же, это особенно актуально на фоне снижения объемов потребительского кредитования, которое являлось основным движущим фактором в прошлом году. Именно этот фактор,
по нашему мнению, повлияет на реальный приток покупателей и общее снижение средней стоимости покупки.
Хоть торговые сети и отмечают заметный рост продаж в последние недели августа, он несравним с объемами прошлого «школьного» сезона.
4. В этом квартале мы выводим на рынок новую модельную серию ПК. Обновлен внешний вид системного блока — это последние веяния в компьютерной моде.
Мы считаем, что домашний компьютер уже вышел на тот уровень, когда основным фактором его приобретения становится современный и эргономичный внешний вид. Компьютер должен соответствовать общей концепции оформления, присущей современной электронике
